Последние несколько дней выставка работает непрерывно, и команда Blue Carbonteam также принимает активное участие. Во многих случаях личного общения с покупателями я обнаружил несколько моментов, которые клиенты обычно задают при выборе продуктов.
(Организационный комитет 16-й Цзинанской конференции по использованию солнечной энергии и выставки комплексной энергетики)
Во-первых, определите производителя
Покупателей больше беспокоит процесс производства продукта, который связан с характером ситуации с продуктом. Является ли продукт, производимый производителем, его основным компонентом, и сколько основных компонентов производится им самим? Самый прямой и эффективный метод - пригласить клиентов лично осмотреть завод. Личный опыт более эффективен и непосредственен, чем что-либо еще. Между прочим, наблюдая за заводом, я расскажу, что такое основной производственный процесс, какие инспекции проводятся и каковы стандарты инспекций. Это также может улучшить понимание покупателем' доверия к фабрике'
Во-вторых, профессиональные производители
У производителей также есть уровни с небольшими семейными мастерскими, небольшими перерабатывающими заводами, небольшими заводами, которые производят отдельные компоненты и другие компоненты, собранные снаружи, а клиентам нужны более профессиональные производители, которые проводят глубокие исследования в области солнечной системы уличного освещения в целом. Чтобы судить о том, является ли производитель профессиональным, это зависит от того, имеет ли производитель глубокие технические запасы для всей солнечной системы.
Степень профессионализма производителя может отражаться в следующих аспектах:
Есть ли у вас более пяти лет опыта работы в сфере солнечных уличных фонарей
2. Есть ли у вас профессиональная техническая команда (размер технической команды гарантированно составляет более 10 человек)
3. Конфигурация солнечной системы. Достаточно ли глубокое исследование, можно ли продемонстрировать процесс расчета конфигурации, как получены константы конфигурации и были ли они проверены экспериментально.
4. Основные компоненты солнечных уличных фонарей, такие как контроллеры, батареи, солнечные модули, светодиодные фонари и т. Д. Выполняли ли вы соответствующие тесты производительности, горизонтальные сравнительные тесты, тесты преобразования эффективности ... Можете ли вы показать соответствующие отчеты об испытаниях?
5. Может ли он самостоятельно исследовать и разрабатывать новые продукты. Под новым продуктом здесь подразумевается не форма изменения физической формы, формы и структуры продукта путем открытия одного или двух модулей светильников, а продукт, который оптимизирует, модернизирует, проверяет и обновляет всю солнечную систему.
Если вы можете выполнить все вышеперечисленное, вы можете считаться относительно профессиональным производителем в отрасли. Конечно, для проверки вышеуказанного содержимого вам также необходимо проверять одно за другим, когда вы идете на завод для проверки.
В-третьих, надежный производитель. Поскольку солнечные уличные фонари представляют собой продукт, состоящий из нескольких компонентов, полностью самостоятельное производство представляет собой огромную производственную систему, включая выбор поставщиков сырья и детали процесса производства продукта. Может быть случайное упущение Это также вызовет проблемы с продуктом. Поэтому даже профессиональный производитель не обязательно является полностью надежным поставщиком. С точки зрения потребителя' надежный производитель должен иметь следующие условия: 1. Соотношение цена / качество достаточно высокое. Цена продукта находится в пределах основного рыночного ценового диапазона или ниже основной цены. 2. Интенсивность отказов продукта должна быть стабильно ниже 0,1%. В продукте не допускается наличие ошибок в каких-либо ссылках, таких как доставка, качество, транспортировка, установка, или ошибки, которые устраняются производителем заранее на заводе, и клиенты не могут связаться с ними. 3. Не бойтесь давать долгую гарантию, в течение гарантийного периода нет неисправностей, а производитель активно решает проблемы послепродажного обслуживания и берет на себя соответствующую ответственность.
Проще говоря, производители, которые могут предложить разумные цены, отличное качество и осмелиться взять на себя послепродажное обслуживание, являются производителями, заслуживающими доверия. Такая производственная база сосредоточена на исследованиях и разработках продуктов, производстве и контроле качества, и для их совместной разработки необходимо полагаться на большое количество взаимно признанных региональных партнеров на стороне рынка.
